OpusClip 增长秘诀：如果每个阶段只让我选一件事做 | 对谈 Opus 前增长产品负责人君陶

当我们提到海外 AI 产品的时候，都会想到两款最成功的华人产品，就是 Heygen 和 OpusClip。
在前不久的一场活动中，我们就邀请到了曾在 OpusClip 负责增长产品、亲历了公司从 0 到 1 再到 100 整个增长周期的谢君陶，分享他在实践中总结出的增长经验。
他把每个阶段最重要的事、最常见的误区、踩过的坑和经验，都毫无保留地讲了出来。内容非常干货，也非常实在。
于是我们决定，把那场活动中君陶的个人分享，以及我之后的一些提问，剪成一期节目带给大家。
在前半部分，君陶从获客、转化、留存、洞察四个维度，提出了一套逻辑清晰、实战性极强的增长框架，也对许多创业者常遇到的核心问题给出了有理有据的回答。你将听到 Opus 内部最一线的实操，比如他们如何做增长、怎样和创作者合作、如何科学定价等等。
在后半段的问答中，我们还讨论了更多创业者关心的话题，包括增长团队该怎么搭建、小团队如何用低预算跑好 AB Test、在付费与定价上，还有哪些实用经验与策略等等。
聊下来，其实增长这件事并不是 rocket science，也没什么神秘的 secret sauce，很多时候就是需要在该做的地方，把事情做得更科学、更好，然后真的落地。
【人类博物馆】
导游：曲凯，42章经创始人
43 号珍藏：谢君陶，OpusClip 前增长产品负责人，目前正在视频创作产品创业中
【时光机】
Part 1 获客
1:21 冷启动最先要想清楚的一个问题
2:25 你的第一批用户，应该是 Partners，而不是 Affiliates
3:43 产品该怎么做冷启动？
3:52 当一个视频产品找到了 PMF，它就会自带破圈力
4:36 为什么必须与创作者形成利益共同体？
6:08 案例：OpusClip 成功冷启动的一大关键策略
6:57 常见误区：冷启动阶段，宣传不是铺得越多越好
7:26 去哪精准找到第一批种子用户和 KOL？
Part 2 转化
8:15 早期有效且确定性高的转化抓手：定价策略
9:30 产品调整定价的核心策略是什么？
10:15 优秀示例 1：RunwayML
10:58 优秀示例 2：Higgsfield
11:42 总结：视频和创作者生态中的一大付费点
12:03 定价调整的关键经验
Part 3 留存
15:42 留存为什么是最重要的增长指标？一道简单的算术题
16:25 高留存，是实现复利式增长的基石
17:18 那要怎么提高留存率？
17:35 Stripe 创始人的一句话，点明了两条路径
19:02 怎么构建高效的用户反馈闭环？
20:02 案例：为什么 OpusClip 要花大成本去做好客服？
Part 4 洞察
21:45 怎样才能做到真·数据驱动？
22:09 应该优先做哪些 AB Test？
22:56 付费弹窗是早期最简单、暴利的测试
23:09 做 AB Test 的过程，也是理解用户 Aha Moment 的过程
23:39 哪怕在产品早期，也有很多获取用户数据的方式
23:48 例 1：邮箱后缀
24:15 例 2：已有用户的社媒账号
24:36 创业公司该如何规划在数据上的投入？
Part 5 Q&A 精选
27:20 怎样搭建增长团队？透露一下 OpusClip 的架构
30:52 做增长产品的过程，就是找到 PMF 的过程？
31:59 初创团队完全可以 0 成本快速跑 AB Test
32:50 案例分享：一个付费点抓得极准的产品
34:29 最好的 AB Test 不在于验证已有想法，而在于让你学到意料之外的事
34:39 举例：我们通过 AB Test 测出过一个意想不到的机会点
35:44 绝大多数 AI 产品都有蛮大的涨价空间？
36:56 周费、月费、年费…付费模式到底该怎么选？
38:21 什么情况下该做付费测试？
40:11 增长团队怎么提效？分享一些好用的工具
40:56 Pass Due Payment 是一个隐藏的留存金矿
42:32 OpusClip 过去几年最正确的决策
45:02 分享一些对 AI 视频市场的观察
48:56 AI 视频产品最大的卡点是什么？
【节目中提到的公司/产品】
RunwayML、Higgisfield：AI 视频生成产品，是定价策略的优秀案例
Intercom：客服支持工具
Canny：用于结构化收集用户的功能需求
statsig：可帮助创业公司快速搭建 AB Test 基建的 SaaS 工具
Arcade Software：用于制作产品 Demo 的软件，是付费转化的优秀案例
Mintlify：可以用于搭建 Help Center，提升客服团队效率
Listen Labs：用户调研产品，曾进行大幅定价调整
Pixverse：君陶比较看好的 AI 视频产品
【The gang that made this happen】
制作人：陈皮
剪辑：陈皮
片头：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros
片尾：走过咖啡屋 - 千百惠
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